Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Мероприятие посвящено теме эффективного управления подчиненными. Очень часто предприятие ставит перед собой одни цели продаж, а достигает совсем других. Чтобы результат был равен цели и даже был выше нужно следовать искусно построенной схеме. Именно этому руководителей и научат на данном тренинге.
Ожидаемые результаты:
Бизнес-тренинг научит участников, как грамотно создать отдел продаж. Будут рассмотрены вопросы подбора сотрудников, правильной организации их работы, успешной мотивации как внутренней, так и материальной.
Целевая аудитория:
Знания об управлении подчиненными нужны владельцам бизнеса с наемными сотрудниками, управляющие предприятиями, директора, специалисты маркетинга, специалисты, отвечающие за финансы и экономику компании.
Программа:
Какая ответственность лежит на отделе продаж в структуре всей фирмы в целом
- минимальная прибыль, которую должен приносить этот сектор
- увеличение целей этого отдела компании
- сектор сбыта, как связующее звено между всеми остальными отделами, управление персоналом этого сектора, объемы, структуры и реализация продукта
- изучение потребительского спроса для установления реальных целей в данном сегменте фирмы
- как узнать, насколько точны, исследования по потребительскому спросу, методы прогнозирования. Как отбить покупателей у конкурента, способ возрастания спроса
- элементарные методы в математике для изучения спроса на продукцию
- как вычислить новую норму для сбыта товара на основе количества проданного продукта
- какую ставить цену на услугу или продукцию, чтобы она работала на руку сегменту сбыта. Прямые расчеты
- как стимулировать эту часть компании на успешную работу
- схемы разных структур продвижения товара. Наиболее оптимальное решение для конкретной компании.
Узнать больше