На что клюют перформеры

Рубрика «Как нанимать ПЕРФОРМЕРОВ?»

В прошлой рассылке мы говорили с вами о сходстве найма и рыбалки – от того, какая приманка висит на крючке, зависит, какая рыба клюнет. От того, что написано в объявлении, зависит главное – кто на него откликнется.

Так на что же клюют перформеры? Что надо повесить на крючок, что надо написать в объявлении, чтобы нашей вакансией заинтересовался перформер?
Причем мы ориентируемся не только на тех, кто ищет работу. Мы также ориентируемся на тех, кто сейчас работает, но уже сам по какой-то причине подумывает о смене места работы. Или даже на тех, кто работает и просто просматривает объявления ради интереса, чтобы просто быть «в курсе происходящего».

Давайте вспомним, кто такие ПЕРФОРМЕРЫ. Это те, кто в области своей ответственности сами видят, что нуждается в улучшении; кто сам может найти решение, как это улучшить; кто сам может воплотить это решение в жизнь и кто делает всё это без давления со стороны. Мы также с вами уже знаем, что ПЕРФОРМЕРЫ ВИДЯТ СВОЙ ПРОДУКТ, то есть они понимают, что должно получиться в результате всех действий, которые им приходится делать. На этом основано знаменитое Интервью на продуктивность «ПЕРФОРМИИ» – мы говорим с кандидатом о его прошлых работах и выясняем, видел ли он там свой продукт и сколько он его произвел. Так мы выявляем перформеров.

Продукт – это то, что перформер видит, понимает, ценит и любит. Это значит, что именно идею о продукте надо использовать в виде наживки! По сути, надо начинать Интервью на продуктивность прямо на этапе составления объявления. В нем, если вы хотите привлечь перформера, надо писать о продуктивности и результатах. Стоит сразу, прямо в объявлении, указать, что вы будете смотреть не на дипломы, резюме, красивые слова и внешность, а на результаты на прошлых работах.

Все остальные, то есть неперформеры, прочитав это объявление, возможно, над вами посмеются. Ну и пусть смеются! А перформер вами заинтересуется. Потому что он увидит, что вы говорите с ним на одном языке, что вы тоже видите и интересуетесь результатами. Что ему у вас, значит, будет комфортно работать. Что есть надежда на то, что и платить вы будете не за прилежное поведение и отработанные (или отсиженные на работе) часы, а за результаты! Перформеру ведь нужно именно это.

На самом деле это очень просто. Попробуйте!
Хорошей вам рыбалки!


С уважением,
Президент «ПЕРФОРМИИ СНГ»
Владимир Сидоренко