Как выжать максимум из печатной рекламы или секретная техника «ЧТО? ГДЕ? КОГДА?»
Вопрос о бюджетном привлечении клиентов всегда актуален для владельцев бизнеса и маркетологов.
Как выжать максимум из печатной рекламы или секретная техника «ЧТО? ГДЕ? КОГДА?»
Вопрос о бюджетном привлечении клиентов всегда актуален для владельцев бизнеса и маркетологов. При выборе канала продвижения во многих нишах эффективно работает печатная реклама . Она, как и любой другой вид рекламы, подчиняется законам маркетинга. И, если соблюдать эти законы, то вы однозначно ощутите ее положительный эффект.
Речь пойдет о таких рекламных источниках как:
распространение листовок по почтовым ящикам
расклейка объявлений
раздача листовок в руки
раскладка под дворниками авто
Мы уверены, что эта информация будет полезна всем тем, кто заинтересован в продвижении своей компании и её продуктов!
Итак, от слов к делу!
В первую очередь, надо ответить на вопрос «ЧТО мы предлагаем нашему покупателю?». Учитывайте тот факт, что на рекламу в большинстве своем люди посмотрят мельком. Следовательно, мы должны сразу цеплять внимание.
Здесь поможет грамотный заголовок и картинка. Используйте атмосферную визуализацию, покажите продукт в действии или результат от услуги. Заголовок должен быть однозначным и конкретным. Сразу говорите о том, ЧТО продаете.
«Деревянные стулья от 1 500 руб. c доставкой» – хороший заголовок
«Изысканная роскошь в каждой мелочи по доступной цене» – неработающий заголовок
Существует распространенная техника написания заголовков — 4U.
В интернете достаточно информации о ней, поэтому останавливаться на ней не будем. Сможете грамотно использовать все 4U — это высший класс! Но на практике 2-3U вполне достаточно. Помните, при написании любого заголовка выключаем креатив полностью. Берем только факты и переносим в заголовок!
Далее добавляем в листовку акцию/спецпредложение, четкое ограничение по количеству или времени.
«Акция до конца апреля! При покупке 3-х рулонных штор 4-ая в ПОДАРОК», «При покупке на сумму более 500 руб. в чеке, чехол в подарок* (*кол-во чехлов ограничено)» и т.д.
Этим мы отвечаем на извечный вопрос «почему я должен обратиться именно к вам?» и «что я теряю, если не куплю?».
И последнее, про что забывает большинство рекламодателей, – это призыв к действию. Что человек должен сделать после прочтения листовки?
Позвонить? Зайти на сайт? Прийти в магазин?
Напишите это!
С вопросом «ЧТО распространять?» мы разобрались.
Перейдем к вопросу «ГДЕ?».
Вы удивитесь, если мы скажем, что во многих случаях можно составить такую адресную программу (далее – АП) и так таргетировать распространение, что точность будет лучше, чем у контекстной рекламы. Основные критерии, по которым можно составлять АП: удаленность от точки продаж, этажность дома, по среднему уровню дохода жильцов, транспортная доступность.
Завершающий вопрос: «КОГДА проводить рассылку/распространение?». Здесь всего несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание.
Во-первых, распространение должно осуществляться за несколько дней до начала акции. Учитывайте время между тем, когда вы напечатали листовки, и когда они попали в руки ваших покупателей, плюс время на принятие решения и борьбу с ленью, чтобы прийти к вам.
Для расклейки критичным является необходимость словить людей, идущих с работы домой. Если расклеить слишком рано или поздно, то листовка просто не доживет до своего звездного часа.
По большому счету, полет фантазии в этих вопросах неограничен. Если комбинировать разные подходы, можно добиться удивительных результатов.
Обращайтесь к нам за результатами!
Вопрос о бюджетном привлечении клиентов всегда актуален для владельцев бизнеса и маркетологов. При выборе канала продвижения во многих нишах эффективно работает печатная реклама . Она, как и любой другой вид рекламы, подчиняется законам маркетинга. И, если соблюдать эти законы, то вы однозначно ощутите ее положительный эффект.
Речь пойдет о таких рекламных источниках как:
распространение листовок по почтовым ящикам
расклейка объявлений
раздача листовок в руки
раскладка под дворниками авто
Мы уверены, что эта информация будет полезна всем тем, кто заинтересован в продвижении своей компании и её продуктов!
Итак, от слов к делу!
В первую очередь, надо ответить на вопрос «ЧТО мы предлагаем нашему покупателю?». Учитывайте тот факт, что на рекламу в большинстве своем люди посмотрят мельком. Следовательно, мы должны сразу цеплять внимание.
Здесь поможет грамотный заголовок и картинка. Используйте атмосферную визуализацию, покажите продукт в действии или результат от услуги. Заголовок должен быть однозначным и конкретным. Сразу говорите о том, ЧТО продаете.
«Деревянные стулья от 1 500 руб. c доставкой» – хороший заголовок
«Изысканная роскошь в каждой мелочи по доступной цене» – неработающий заголовок
Существует распространенная техника написания заголовков — 4U.
В интернете достаточно информации о ней, поэтому останавливаться на ней не будем. Сможете грамотно использовать все 4U — это высший класс! Но на практике 2-3U вполне достаточно. Помните, при написании любого заголовка выключаем креатив полностью. Берем только факты и переносим в заголовок!
Далее добавляем в листовку акцию/спецпредложение, четкое ограничение по количеству или времени.
«Акция до конца апреля! При покупке 3-х рулонных штор 4-ая в ПОДАРОК», «При покупке на сумму более 500 руб. в чеке, чехол в подарок* (*кол-во чехлов ограничено)» и т.д.
Этим мы отвечаем на извечный вопрос «почему я должен обратиться именно к вам?» и «что я теряю, если не куплю?».
И последнее, про что забывает большинство рекламодателей, – это призыв к действию. Что человек должен сделать после прочтения листовки?
Позвонить? Зайти на сайт? Прийти в магазин?
Напишите это!
С вопросом «ЧТО распространять?» мы разобрались.
Перейдем к вопросу «ГДЕ?».
Вы удивитесь, если мы скажем, что во многих случаях можно составить такую адресную программу (далее – АП) и так таргетировать распространение, что точность будет лучше, чем у контекстной рекламы. Основные критерии, по которым можно составлять АП: удаленность от точки продаж, этажность дома, по среднему уровню дохода жильцов, транспортная доступность.
Завершающий вопрос: «КОГДА проводить рассылку/распространение?». Здесь всего несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание.
Во-первых, распространение должно осуществляться за несколько дней до начала акции. Учитывайте время между тем, когда вы напечатали листовки, и когда они попали в руки ваших покупателей, плюс время на принятие решения и борьбу с ленью, чтобы прийти к вам.
Для расклейки критичным является необходимость словить людей, идущих с работы домой. Если расклеить слишком рано или поздно, то листовка просто не доживет до своего звездного часа.
По большому счету, полет фантазии в этих вопросах неограничен. Если комбинировать разные подходы, можно добиться удивительных результатов.
Обращайтесь к нам за результатами!
Источник:
https://sintez-56.ru/?p=5817