Как привлечь посетителей на мероприятие без увеличения рекламного бюджета: 5 решений, которые работа
Каждый организатор хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда рекламный бюджет уже потрачен, а регистраций или посетителей всё равно меньше ожидаемого. Возникает логичный вопрос: увеличивать расходы на рекламу или искать другие способы?
На практике посещаемость зависит не только от количества показов рекламы. Часто решающим фактором становится то, насколько само мероприятие хочется обсуждать, фотографировать и рекомендовать другим.
Ниже — пять способов увеличить поток гостей без увеличения рекламного бюджета.
1. Сделайте мероприятие заметным ещё до входа
Человек принимает решение подойти к площадке буквально за несколько секунд.
Если мероприятие ничем не отличается от соседних, многие просто проходят мимо. Но один яркий визуальный акцент способен изменить ситуацию.
Это может быть необычная входная группа, тематическая инсталляция, большая фотозона или высокая аэрофигура, заметная издалека. Такие объекты работают как бесплатная наружная реклама: их видят прохожие, фотографируют и публикуют в социальных сетях.
Чем легче найти мероприятие глазами, тем выше вероятность, что человек станет его посетителем.
2. Создайте повод фотографироваться
Сегодня каждый гость — потенциальный автор рекламы вашего мероприятия.
Если на площадке есть место, возле которого хочется остановиться и сделать фотографию, десятки или сотни публикаций появляются без дополнительных затрат.
Важно, чтобы объект выглядел необычно, соответствовал тематике события и был достаточно крупным, чтобы попадать в кадр целиком.
Так организаторы получают дополнительный охват через личные страницы гостей, а не через платное продвижение.
3. Дайте людям ориентир
На крупных фестивалях, ярмарках и городских праздниках люди часто теряются.
Если организатор использует высокие конструкции, заметные из разных точек площадки, они становятся своеобразными ориентирами.
Фразы вроде «встречаемся возле большого зайца» или «ищите нас у огромного динозавра» работают гораздо лучше сложных схем и карт.
Это одновременно улучшает навигацию и делает бренд более запоминающимся.
4. Сделайте так, чтобы люди рассказывали о вас сами
Самая эффективная реклама — рекомендации.
Необязательно создавать вирусное видео или приглашать блогеров. Иногда достаточно одного необычного элемента, который вызывает эмоции.
Когда гости говорят: «Ты видел этого огромного медведя?» или «Обязательно сфотографируйся возле входа»,
они уже становятся вашими бесплатными промоутерами.
Именно поэтому организаторы всё чаще инвестируют не только в рекламу, но и в впечатления.
5. Работайте над первым впечатлением
Исследования поведения посетителей показывают, что первое впечатление формируется буквально в первые минуты после прибытия.
Если человек сразу видит атмосферу праздника, ему хочется остаться дольше, исследовать площадку и принять участие в активностях.
Если же вход выглядит пустым или ничем не отличается от обычной городской среды, эмоционального вовлечения не происходит.
Первое впечатление невозможно повторить, поэтому оформление входной зоны часто оказывает большее влияние, чем ещё несколько тысяч рекламных показов.
Дополнительный рекламный бюджет — не всегда самый эффективный способ увеличить посещаемость.
Часто гораздо больший эффект дают решения, которые делают мероприятие заметным, понятным и эмоционально привлекательным. Когда гости сами фотографируют площадку, делятся впечатлениями и рекомендуют событие знакомым, реклама начинает работать уже без участия организатора.
Именно поэтому современные фестивали, открытия магазинов, городские праздники и корпоративные мероприятия всё чаще делают ставку не только на продвижение, но и на визуальные акценты, которые становятся частью впечатления от события.
Автор статьи — основатель сервиса аренды крупных аэрофигур Naduto.ru, специализирующегося на оформлении мероприятий в Москве и Московской области.