Что общего между наймом и рыбалкой?
Рубрика «Как нанимать ПЕРФОРМЕРОВ?»В прошлой рассылке мы обсуждали с вами, о чем говорить на интервью с кандидатами и как с помощью одного вопроса распознать ПЕРФОРМЕРА. Поздравляю тех из вас, кто уже применил это на практике и получил результат!
Рубрика «Как нанимать ПЕРФОРМЕРОВ?»
В прошлой рассылке мы обсуждали с вами, о чем говорить на интервью с кандидатами и как с помощью одного вопроса распознать ПЕРФОРМЕРА. Поздравляю тех из вас, кто уже применил это на практике и получил результат!
Давайте теперь отмотаем на шаг назад. А что если вы проводили 10 интервью в день уже в течение недели и не увидели ни одного ПЕРФОРМЕРА? Напрашивается вывод о том, что в вашем районе/городе «перформеры перевелись или уже свой бизнес открыли». Спешу вас обрадовать – этот вывод, скорее всего, неправильный.
Рыбаки знают, что подобное часто происходит на озере. Кто-то сидит уже второй день с рассвета до заката, а еще даже на уху не наловил. И да, конечно, он будет говорить, что «в этом озере рыбы теперь нет, ушли тебе времена…» Но вот под вечер приходит профессионал – на то же озеро, с такой же удочкой, становится рядом и начинает таскать одну за одной. В чем дело? Дело в том, что профессионал знает, НА ЧТО в этом озере надо ловить рыбу в это время года. Ключевой вопрос – НА ЧТО ЛОВИТЬ. Если говорить о найме, то это вопрос того, ЧТО МЫ ПИШЕМ В ОБЪЯВЛЕНИИ. Справедливости ради надо сказать, что в рыбалке есть еще один ключевой вопрос – ГДЕ ИМЕННО ЛОВИТЬ. В найме этот вопрос сейчас не так актуален, та как в каждом городе есть свои самые популярные сайты, где работодатели публикуют объявления о вакансиях, а кандидаты – свои резюме.
Если вы посмотрите на хорошего рыбака, то он не просто идет ловить рыбу. Он всегда отправляется за определенной рыбой. Он знает, что она любит (в этом озере, в это время года) – именно это он и вешает на крючок!
Я однажды ловил рыбу со своей семьей и с семьей приехавших из Новосибирска друзей в озере подмосковного отеля «Империал». Это был выходной, шикарный летний день, было много народу, и… как обычно, ни у кого не клевало, никто ничего не ловил. Озеро очень маленькое, так что все рыбаки друг друга видят. Мне стало неудобно перед приехавшими друзьями за подмосковную рыбалку, и… я нашел, рядом под деревом, местного пьяницу и предложил мне раскрыть секрет того, на что надо ловить в этом озере осетровых. Он долго сопротивлялся, но я сделал ему предложение, от которого он не смог отказаться, – тайна была раскрыта. Все рыбаки ловили на кукурузу и креветки, а местная рыба, оказывается, обожает селедку из местного ресторана. Я заказал, незаметно для всех остальных рыбаков, селедку, и через 15 минут началось просто шоу! Нас было пять человек, каждый поймал за час минимум три осетровых.
Я думаю, что, читая предыдущий абзац, вы уже давно забыли про рыбалку! Вы думаете о том, что написано в ваших объявлениях о найме. И какая «рыба» любит то, что написано в ваших объявлениях, – щуки и акулы или ленивые и прожорливые карпы? А вам, кстати, кто из них нужен на должность продавца или начальника отдела продаж?
Обращаю ваше внимание на такой прискорбный факт: если объявление о найме написано неправильно, то есть на него НЕ откликаются те, кто нам нужен, – то всё остальное (как мы будем тестировать и интервьюировать кандидатов, какие условия им предлагать) совершенно неважно и бесполезно. Исходя из нашего уже 13-летнего опыта консультирования по вопросам найма, я могу вам сказать, что в большинстве компаний игру под названием НАЕМ СОТРУДНИКОВ проигрывают еще даже до того, как осознали, что начали в нее играть. Потому что к вывешиванию объявления о вакансии на каком-нибудь популярном сайте подходят как к очень простому вопросу, который может решить любой секретарь или менеджер. К сожалению, это ошибка, причем очень дорогая.
Чтобы написать правильное объявление о найме, надо увидеть (почувствовать, понять, выяснить), что именно сможет привлечь нужного нам продуктивного кандидата. Но для этого, разумеется, для начала надо самому быть продуктивным человеком. И вот мы опять пришли к тому, что обсуждали в этих рассылках несколько месяцев назад, – наймом должен заниматься, чтобы нанимать продуктивных сотрудников, очень продуктивный человек!
В следующих рассылках мы продолжим тему составления объявления о вакансии. А вам я пока предлагаю посмотреть самому на объявления, которые публикует ваша компания. Вас бы они привлекли? А ваших продуктивных сотрудников и знакомых? И если вы ответите на эти вопросы отрицательно (а так, скорее всего, и будет), то подумайте, что бы стоило в этом объявлении изменить, чтобы привлечь продуктивного кандидата.
С уважением,
Президент «ПЕРФОРМИИ СНГ»
Владимир Сидоренко
В прошлой рассылке мы обсуждали с вами, о чем говорить на интервью с кандидатами и как с помощью одного вопроса распознать ПЕРФОРМЕРА. Поздравляю тех из вас, кто уже применил это на практике и получил результат!
Давайте теперь отмотаем на шаг назад. А что если вы проводили 10 интервью в день уже в течение недели и не увидели ни одного ПЕРФОРМЕРА? Напрашивается вывод о том, что в вашем районе/городе «перформеры перевелись или уже свой бизнес открыли». Спешу вас обрадовать – этот вывод, скорее всего, неправильный.
Рыбаки знают, что подобное часто происходит на озере. Кто-то сидит уже второй день с рассвета до заката, а еще даже на уху не наловил. И да, конечно, он будет говорить, что «в этом озере рыбы теперь нет, ушли тебе времена…» Но вот под вечер приходит профессионал – на то же озеро, с такой же удочкой, становится рядом и начинает таскать одну за одной. В чем дело? Дело в том, что профессионал знает, НА ЧТО в этом озере надо ловить рыбу в это время года. Ключевой вопрос – НА ЧТО ЛОВИТЬ. Если говорить о найме, то это вопрос того, ЧТО МЫ ПИШЕМ В ОБЪЯВЛЕНИИ. Справедливости ради надо сказать, что в рыбалке есть еще один ключевой вопрос – ГДЕ ИМЕННО ЛОВИТЬ. В найме этот вопрос сейчас не так актуален, та как в каждом городе есть свои самые популярные сайты, где работодатели публикуют объявления о вакансиях, а кандидаты – свои резюме.
Если вы посмотрите на хорошего рыбака, то он не просто идет ловить рыбу. Он всегда отправляется за определенной рыбой. Он знает, что она любит (в этом озере, в это время года) – именно это он и вешает на крючок!
Я однажды ловил рыбу со своей семьей и с семьей приехавших из Новосибирска друзей в озере подмосковного отеля «Империал». Это был выходной, шикарный летний день, было много народу, и… как обычно, ни у кого не клевало, никто ничего не ловил. Озеро очень маленькое, так что все рыбаки друг друга видят. Мне стало неудобно перед приехавшими друзьями за подмосковную рыбалку, и… я нашел, рядом под деревом, местного пьяницу и предложил мне раскрыть секрет того, на что надо ловить в этом озере осетровых. Он долго сопротивлялся, но я сделал ему предложение, от которого он не смог отказаться, – тайна была раскрыта. Все рыбаки ловили на кукурузу и креветки, а местная рыба, оказывается, обожает селедку из местного ресторана. Я заказал, незаметно для всех остальных рыбаков, селедку, и через 15 минут началось просто шоу! Нас было пять человек, каждый поймал за час минимум три осетровых.
Я думаю, что, читая предыдущий абзац, вы уже давно забыли про рыбалку! Вы думаете о том, что написано в ваших объявлениях о найме. И какая «рыба» любит то, что написано в ваших объявлениях, – щуки и акулы или ленивые и прожорливые карпы? А вам, кстати, кто из них нужен на должность продавца или начальника отдела продаж?
Обращаю ваше внимание на такой прискорбный факт: если объявление о найме написано неправильно, то есть на него НЕ откликаются те, кто нам нужен, – то всё остальное (как мы будем тестировать и интервьюировать кандидатов, какие условия им предлагать) совершенно неважно и бесполезно. Исходя из нашего уже 13-летнего опыта консультирования по вопросам найма, я могу вам сказать, что в большинстве компаний игру под названием НАЕМ СОТРУДНИКОВ проигрывают еще даже до того, как осознали, что начали в нее играть. Потому что к вывешиванию объявления о вакансии на каком-нибудь популярном сайте подходят как к очень простому вопросу, который может решить любой секретарь или менеджер. К сожалению, это ошибка, причем очень дорогая.
Чтобы написать правильное объявление о найме, надо увидеть (почувствовать, понять, выяснить), что именно сможет привлечь нужного нам продуктивного кандидата. Но для этого, разумеется, для начала надо самому быть продуктивным человеком. И вот мы опять пришли к тому, что обсуждали в этих рассылках несколько месяцев назад, – наймом должен заниматься, чтобы нанимать продуктивных сотрудников, очень продуктивный человек!
В следующих рассылках мы продолжим тему составления объявления о вакансии. А вам я пока предлагаю посмотреть самому на объявления, которые публикует ваша компания. Вас бы они привлекли? А ваших продуктивных сотрудников и знакомых? И если вы ответите на эти вопросы отрицательно (а так, скорее всего, и будет), то подумайте, что бы стоило в этом объявлении изменить, чтобы привлечь продуктивного кандидата.
С уважением,
Президент «ПЕРФОРМИИ СНГ»
Владимир Сидоренко
Источник:
http://www.cgpa.com.ua/show_actions.php?id=109#rozklad_2