АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПЛАТФОРМА BS ANALYTICS ДЛЯ ПОИСКА СКРЫТОЙ ПРИБЫЛИ В ДЕЙСТВУЮЩЕЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ/ БЕСПЛАТ
Консалтинговая группа «Бернер и Стаффорд» объявила о запуске BS Analytics — аналитической платформы для B2B-сектора среднего и крупного бизнеса, призванной автоматизировать поиск скрытых резервов прибыли в текущих клиентских портфелях компаний. В условиях роста стоимости привлечения новых клиентов (CAC), инструмент позволяет бизнесу переключиться с экстенсивного роста на качественную проработку существующей базы, исключая человеческий фактор и «управление по интуиции».
Рыночный контекст. По оценкам аналитиков, в 2025–2026 годах российские B2B-компании особенно остро сталкиваются с кризисом эффективности отделов продаж: менеджеры тратят ресурс на низко маржинальных контрагентов, упуская признаки оттока ключевых клиентов. Отсутствие системной работы с данными приводит к потере до 30% потенциальной прибыли.
BS Analytics позволяет провести «рентген» бизнеса за несколько минут. Система трансформирует разрозненные данные (Excel, CSV) в стратегии удержания и развития клиентов.
Как работает технология. В основе платформы лежат три методологических модуля, разработанных на базе многолетней практики управления продажами «Бернер и Стаффорд»:
- Динамическая сегментация (VIP ABC-анализ): помогает сосредоточить ресурсы, показать потенциал развития. Выявляет зависимость бизнеса от узкой группы клиентов и подсвечивает риски концентрации выручки.
- Профилирование по типу активности: Авторская методика классифицирует контрагентов не только по объему, но и по ритму закупок («Активные», «Холерики», «Хромые», «Хаотичные»). Это позволяет с высокой точностью прогнозировать кассовые разрывы и предотвращать уход клиентов к конкурентам.
- Матрица кросс-продаж: Алгоритм сопоставляет текущие закупки с товарной матрицей, автоматически формируя «лист подсказок» для менеджеров — что именно и когда предложить конкретному клиенту для увеличения среднего чека и лояльности.
Цитата «Эпоха, когда B2B-продажами можно было управлять на основе ощущений РОПа, окончательно ушла. Сегодня стоимость ошибки слишком высока. Наша задача — убрать субъективизм, который стоит компаниям миллионов недополученной маржи. BS Analytics превращает хаос в таблицах в понятные финансовые сценарии. Мы даем инструмент, который находит деньги внутри уже накопленной базы, не требуя раздувания штата продавцов», — комментируют запуск эксперты «Бернер и Стаффорд».
Условия доступа. В рамках стратегии поддержки российского среднего и крупного бизнеса открыт тестовый доступ к полному функционалу системы сроком на 14 дней. Это позволит бизнесу протестировать гипотезы на собственных данных без каких-либо затрат. Для начала работы не требуется техническая интеграция. Загрузка данных и построение первых отчетов занимают несколько минут.
Справка о компании «Бернер и Стаффорд» — консалтинговая компания, эксперт в управлении продажами и клиентскими отношениями в среднем и крупном B2Bбизнесе. Помогает лидерам рынка — от IT до тяжелой промышленности — построить и внедрить работающую систему управления в продажах.
С 1997 года:
- 450 проектов с внедрением
- 1500 + проведенных аудитов
- Накопленная экспертиза в более 30 отраслях и 79 моделях продаж